铃木NO.1专题系列报道丨 济南铃木何以遍地开花?
引 子
捷报频传。
2020年度，济南铃木以销量同比增长32%的战绩，成为疲软大环境下的一抹亮色。
2021年一季度，济南铃木继续延续着傲人的成绩，销量同比增长47%，实现了开门红。
如同奔腾的骏马，济南铃木尽情驰骋在祖国广袤的天地，发出铿锵有力的声音，在河南，陕西，江苏、北京、山东等多区域市场，以单品牌销量第一的佳绩傲视群雄。
毫无疑问，这又是济南铃木高歌猛进的一年。
济南铃木何以遍地开花？
近日，记者走访全国多个市场，目睹了济南铃木的市场盛况。高歌猛进、一车难求，已成为各个市场的常态。在北京，2020年位居合资品牌销量第一；在河南，多个区域市场单一品牌销量第一；在陕西西安，2020年通勤踏板车销量排名第一……
春风得意马蹄疾，神州大地处处开花，这可谓是当前济南铃木的真实写照。在激烈的市场竞争下，济南铃木何以能取得如此佳绩？在走访中，记者发现，成功从来不是偶然的。济南铃木的成功，是对市场的精准把握，是对品质的极致追求，也是对自我的不断超越。
01
天时：把握踏板崛起的机遇
得踏板者得天下，这已经是当前摩托车行业的共识。而济南铃木的再度崛起，正是靠着对踏板车市场需求的精准理解，UU125与UY125，相继成为踏板车市场的超级爆款，是推动济南铃木再度崛起的重要功臣。
济南铃木在踏板车领域可谓是典型的后发制人。在前些年，因为没有及时跟上市场的转型，济南铃木缺乏有市场竞争力的产品，一度陷入发展的低谷。不过，面对困境，济南铃木没有坐以待毙，而是沉下心来研究市场，并进行了一系列大刀阔斧的改革。
2017年，在充分的考证市场后，济南铃木推出了重磅产品UU125。精准的定位、卓越的性能、超高的性价比，一经投放，UU125在全国各地相继开花，迅速引爆市场,不仅实现销量接连翻番增长的奇迹，更让济南铃木重新焕发了生机与活力。
2019年，UY125车型上市，更是掀起了一股抢购热潮，成为济南铃木扭转竞争格局、引领国内休闲通勤类踏板车市场的核心力量。一夜爆红后，济南铃木驶入了高速发展的快车道。
UU125面世时，市场上的踏板产品已经很多。那么，济南铃木UU125凭什么能突出重围，获得消费者认可？在走访中，商家一致认为，UU125迅速斩获市场的关键，唯有品质——十年磨一剑的精品品质。与市场上的同类竞品踏板比较起来，无论是性能、舒适性、操控性、经济性，UU125都有着十分明显的优势。
在性能方面，UU125采用的SEP超级“芯”，6.9千瓦的动力和不足2L（官方工况1.6L）的油耗。相比其他品牌的产品，UU125的启动和加速性能是最大的优势，无论是在低速还是高速下行驶都十分稳定，行驶过程中非常安静，噪音极小，综合性能在市面上遥遥领先。
另外，UU125主打务实风，没有花里胡哨的设计，而是将车型动力提升，将车体设计得更宽大、舒适，省油，对于追求通勤和家庭用车的群体而言，动力足、车大、舒适、经济实用，再加上7980元起的人性化价格，自然让UU125拥有了大面积的消费群体。
而随后推出的UY125，搭载的是铃木UU同平台发动机，同时以更年轻化的外形，让追求高颜值、高配置的年轻人大为喜欢。靠UU125积累的市场口碑基础，UY125在2019年上市后迎来第二次爆发。
凭借着发动机平台动力好、品质好的差异化优势，UY125接替UU125，成为当年国内踏板车市场的“明星车型”，红火行情一直延续至今，多地出现缺货情况。通过UU125与UY125等车型构成的U系列，济南铃木覆盖了更广的受众面，U系列的持续成功热销自然在情理之中了。
02
地利：更懂北方市场消费者
近年来，随着摩托车市场的回暖，北方市场逐渐走出了过去的低谷，成为新的蓝海。尤其是在城市和城乡结合部市场，踏板车能够完美满足休闲、玩乐、通勤的消费需求。而作为大本营在北方的一线品牌，济南铃木也完美把握住了这一市场趋势。
北京市场的热销，是济南铃木近年来销量持续高速增长的一个缩影。2018年，北京摩托车市场开始显现出旺盛的生命力，销量超过6万辆，2019年达到高峰，全年突破10万辆，尽管在2020年出现小幅下滑，但整体情况较为稳定，预计2021依然能够接近10万辆。
面对北京市场的火热，济南铃木如何实现突破？一方面，U系列契合外卖与通勤等消费需求的产品定位，同时，通过优质网络渠道的合作加盟，加上线下地推活动接二连三的推动，UU125和UY125在北京市场持续热卖，成为了一款现象级产品，远超市场平均增长率。
西安也是近年来市场变化最大的市场。2018年，饱受10多年禁限摩之苦的西安迎来摩托车解禁，这一重大政策变化，为西安市场带来了重大利好。在解禁之后，西安摩托车市场进入了高速发展阶段，在2019年实现了市场的全面爆发。
当前的西安市场，踏板车崛起速度惊人。以前，豪爵、本田和雅马哈在陕西一直都处于强势地位，然而，UU125上市后，凭借出众的性能脱颖而出，成为销量提升最快的明星产品，迅速斩获市场。2020年的西安市场，济南铃木位居通勤踏板车销量排名第一；2021年第一季度，济南铃木在西安市场的销量同比增长高达70%以上。
随着北方地区整个经济水平的提升，除了城市市场以外，在更广大的北方乡镇，摩托车市场也逐渐回暖。而济南铃木产品优秀的动力，与超高的性价比，也完美契合了这一部分消费者的需求。
河南省一向是外出务工大省，近年来，由于经济的发展让很多当年走出去的人员逐渐开始返回故里。这些外出务工人员的回流，很自然会拉动作为代步工具的踏板车的新一轮热销。
在产品定位上，UU125是最主流、最火热的踏板车型，使用方便、操控灵活，一辆车一家人都能骑，利用率高，深受消费者欢迎。排量上，河南地区的用户倾向于125mL的踏板车型，毕竟主要用于平时代步、接送孩子和周末短途出游，排量太小不够用，排量太大又用不上，UU125正好契合。出众的性能让UU125迅速在河南大地刮起一阵热销旋风，之后的UY125以同样卓越的性能、更加时尚的外观，受到了更广泛群体的喜爱，产品完全是供不应求。
在汉中和安康，虽然经济方面比较欠发达，但济南铃木的新产品也成为了当地商家的销量增长的利器。这些地区的消费者比较精打细算，在比较之后，济南铃木产品的优势就体现出来了。济南铃木产品可谓是合资品牌里性价比最高的，在省油方面也独具优势，销量一直在持续上升。
近年来，为了推动地方经济的发展，汉中等地也作了很多努力，引进了一些大企业、好项目落户，留住了不少的青壮年。经济好了，购买力强了，摩托车的市场必将随着好转。可以预见，这些地区踏板车市场还远未饱和，兼具品质和性价比的济南铃木产品未来还有很大的市场空间。
03
人和：坚韧和创新的铃木人
在走访商家的过程中发现，有许多都是入行20年左右老铃木人，这一点让记者颇为感慨。这么多年的时间，摩托车行业经历风风雨雨，济南铃木也有过起起伏伏，是什么让他们一路陪伴铃木走到今天？
毫无疑问，是对品牌的信念。许多商家都表示，他们之所以坚守济南铃木没有放弃，就是坚信品牌旺盛的生命力和强大的发展力。而一些新入行的商家也表示，他们选择济南铃木，就是因为其品质好，形象佳，想要实现更大更远的发展，就必须手握一线品牌。
而铃木也没有让他们失望，漫长的等待，苦心的经营，终于等来了济南铃木重焕新机的时刻。然而，在UU125刚上市时，由于失去先机，市场上已经有了很多踏板车产品，如何在市场中冲出重围，这离不开铃木人的坚韧，也离不开他们的创造力。
作为一款高品质踏板车，如何让更多的消费者了解到UU125的优点。外卖小哥是一个很好地切入点。许多商家通过与本地外卖、闪送等站点开展试乘试驾活动这种方式，让大量走街串巷的配送员去感受UU125这款车的优势与特点，就此打开一个缺口，并最终点燃整个市场。
比如在北京市场，济南铃木掀起了一场声势浩大的营销推广活动，邀请了以外卖、闪送小哥和普通白领为主的消费群体进行试乘试驾，同时每一场活动投入大量工作人员进行几乎“一对一”的耐心讲解，让消费者能够快速、准确地了解到UU的特点与优势。凭借着产品过硬的品质和高频次的地推“轰炸”,UU125在北京站稳了脚跟并迅速上升，成为了国内销量第二大的市场。
在河南新乡，商家走入美团管理部，与管理人员进行沟通，做了一系列试骑、宣讲活动，让外卖小哥比动力、比油耗、比舒适性、比价格。并且针对UU125特点开展了节油大赛，出众的省油能力吸引了很多顾客，活动也让UU125和济南铃木影响力大为提升。
随着移动互联网的普及，微信、抖音等平台也成为济南铃木推广的阵地。陕西安康的商家将微信作为推广产品的新战场，鼓励买车的车友在朋友圈进行转发，并为转发的车友送上小礼品，通过这样交互式的推广让济南铃木影响力不断扩大，以老带新的用户也越来越多，进店率和成交量的提升明显。
除了朋友圈，一些商家也玩起了新兴的短视频。泰安商家在抖音上创建官方抖音号，以拍摄日常卖车、售后服务、订车晒单、用户活动、摩旅照片为内容，向本地消费者传递信息，简单的内容、直接明了的报价加上及时回复粉丝私信，在当地市场颇受欢迎，粉丝量不断增多，目前从抖音平台了解后到门店买车的客户也越来越多。
另外，针对玩车群体，组织俱乐部也是一个重要的手段。像河南三门峡的商家通过组建了济南铃木UU125俱乐部，将UU125的车友聚集到一起，并不时组织活动，不仅车友之间建立了感情和友谊，加强了纽带关系，而且加深了对品牌的认同，无形中宣扬了品牌和产品，形成了好的口碑，吸引了更多消费者。
04
后 记
毫无疑问，济南铃木目前正迎来发展的高峰。不过，记者在与商家的交流中感受到，他们虽然因为高速增长的销量数据而喜悦，但也没有满足于此而高枕无忧，他们对于市场竞争格局依然有着清晰的认知和判断。
现有的产能不足是目前的一个主要问题。一货难求虽然反映了是市场的火爆，但商家也担心如果长此以往，会消磨掉消费者的耐心和热情。
其次，来自竞争对手的压力依然很大。如果雅马哈、本田这些同级别的企业未来拿出匹敌甚至超越济南铃木的产品，UY125持续热销或将面临着一定的困难与挑战。虽然UY125目前占据优势，但其他合资品牌也在虎视眈眈，怎样能持续吸引消费者选择济南铃木的产品？未来是否能有更多新车导入，以满足城市消费者的不同诉求，也是商家关心的一个问题。
不过，总的来说，商家对于济南铃木依然有十足的信心。经历了多年的相随的老铃木人，始终坚信铃木的品牌理念和产品实力。正如一位商家所言，有UU125、UY125这样的珠玉在前，未来一定会带给大家更多的惊喜。
对商家来说，目前最重要的是抓住当前的良好机遇，努力培养用户的忠诚度，打造济南铃木良好的口碑。工厂发力，商家给力，把市场不断做强做大，一定能成就济南铃木更辉煌的明天。
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